Ukrayna’da birçok yerel ve uluslararası şirketin yönetimi, Türk profesyonellere emanet. Doğal besin takviyeleri sektöründe dünya devi olan Solgar’ın Ukrayna’daki Genel Müdürü Yetkin Kocabaş da bu kişilerden biri. TUİD’in yeni Yönetim Kurulunda da yer alan Kocabaş, TUİD WEB’in sorularını yanıtladı:
Sizi tanıyabilir miyiz?
İsmim Yetkin Kocabaş. İstanbul doğumluyum. Mühendislik eğitimi aldıktan sonra, işletme yüksek lisansı yaptım. Profesyonel hayatıma bir bankanın teftiş kurulunda başladım. Daha sonra Türkiye’den ayrılıp Moskova’da yine bir bankanın teftiş kurulunda çalışmaya başladım ve uzun süre denetim, pazarlama ve satış departmanlarında görev aldım. 2,5 senedir de Solgar Ukrayna’da görev yapıyorum.
Şirketinizin faaliyetleri hakkında bilgi verir misiniz?
Solgar International, 1947’den beri kaliteli besin desteği üzerine faaaliyet gösteren bir Amerikan firmasıdır. Üretimden dağıtıma kadar tüm süreçlerde altın standartlarımızı kullanıyoruz. Solgar’ın Altın Standartları, yasal gerekliliklerden daha yüksek kalite standartlarının karşılanmasını hedeflemektedir. Solgar olarak her zaman Premium segment marka olduğumuzu belirtiyor ve tüm süreçlerimizi buna göre kuruyoruz.
Solgar, Ukrayna’da ise 2013’te faaliyetlerine başlamış ve sürekli yükselme trendiyle operasyonlarına devam etmiştir. Tüketiciler nezdinde daha fazla bilinilir hale gelmek için çaba sarf ediyoruz. Solgar Vitamin tüketicileri ne istediğini bilen ve ürünlerini ona göre seçen tüketiciler.
Ukrayna’da bugün beş bölgede aktif olarak faaliyet gösteriyoruz. Bugün itibarıyla 1600 eczaneyi ziyaret etmekteyiz. Kiev dışında Dnipro, Odessa, Lvov, Harkov bölgelerinde ve bu bölgelerin uydu şehirlerinde saha elemanlarımız var. Saha ekibimiz, doktorları ve eczaneleri düzenli olarak ziyaret ediyorlar ve hepsi çok spesifik olan ürünlerimiz hakkında eğitim veriyorlar.
Eğitime çok önem veriyoruz. 8-10 kişilik ekiplere ufak sunumlar şekilde verdiğimiz, ya da 40-50 kişilik gruplara her bölgenin en bilinen otellerinde organize ettiğimiz kapsamlı eğitimlerimiz oluyor. Bunun dışında eczanelerde verdiğimiz eğitimler var. Ayrıca, tanınan profesörlerle de doktorlarımıza eğitim vermekteyiz.
Ukrayna çok önemli bir pazar. Ülkenin yaşadığı bazı belirsizliklerin olduğu, bazı firmaların ülke pazarını terk ettiği ya da operasyonlarını durdurduğu dönemlerde bile Solgar Ukrayna, yatırımlarına devam etti. Ukrayna’ya güveniyoruz ve yatırımlarımıza devam edeceğiz.
Ürünlerinizden biraz bahseder misiniz?
Solgar Vitamin bünyesinde vitaminler, minareller, bitkiseller ve özel takviyeler olarak gruplayabileceğimiz 600’den fazla ürün bulunmaktadır. Ukrayna’da ise bugün itibarıyla 85 ürünümüz var.
Üretimden dağıtıma kadar olan tüm süreçlerde Solgar Altın Standartları takip edilerek tüketicilerimize ürünlerimizi ulaştırmaktayız. Her bireyin ihtiyacı farklı olduğundan, bu ihtiyaçlara en uygun besin takviyelerinin seçilmesi gerekmektedir. Bunu da düzenli olarak eğitim verdiğimiz uzman eczacılarımız aracılığı ile sağlamaya çalışmaktayız.
Sağlıklı yaşam trendi son dönemde tüm dünyada olduğu gibi Ukrayna’da da popüler. Bu durum satışlarınıza olumlu yansıyor mu?
Sizin de belirttiğiniz gibi sağlıklı yaşam trendi bugün tüm dünyada çok popüler. Bu da insanları kaliteli besin takviyelerine yönlendiriyor. Bu anlamda olumlu etkileri her geçen gün daha çok görmekteyiz.
Solgar’ın Ukrayna’da yakın ve uzun vadeli hedefleri neler?
Kısa vadeli hedefimiz, eczane ve doktor sayımızı artırmak. Çünkü ne kadar çok eczanede ürünlerimiz tavsiye edilirse ulaşabildiğimiz tüketiciler ve bilinirliğimiz o kadar artacaktır.
Dediğim gibi, sürekli büyüme trendinde olan bir markayız. Geçen senelerde yakaladığımız ciddi büyümeyi bu sene de devam ettiriyoruz.
Ukrayna ekonomisinin gidişatını nasıl değerendiriyorsunuz?
Ukrayna, zaman zaman belirsizliklerin olduğu bir ülke. Kısa zaman önce iki seçim yapıldı. Arkalarına aldıkları rüzgarın etkisiyle ülkenin daha istikrarlı bir hale geleceğini umuyoruz. Ukrayna’ya güveniyoruz ve bu nedenle en önemli gündemimiz, yatırımlarımızı nasıl artırabileceğimizdir.
TUİD’in kısa süre önce oluşan yeni yönetiminde siz de yer alıyorsunuz. Ukrayna’daki Türk toplumunun ve TUİD’in faaliyetleri ile ilgili neler söyleyebilirsiniz?
TUİD, üyesi olmaktan memnun olduğum faal bir dernek. Birçok önemli etkinlikleri düzenlemekte veya destek olmaktadır. Bunun, TUİD Başkanı Burak Bey’in çabalarının ve TUİD üyelerinin desteği sonucu olduğunu düşünüyorum. Buradaki Türk iş insanları da gördüğüm kadarıyla çok profesyonel ve etkin. Kendini ispat eden birçok firmamız var. Diğer Türk şirketlerinin de zaman içinde hak ettikleri konuma geleceklerine inanıyorum.
Genel olarak, hem Solgar Vitamin bünyesinde çalışıyor olmaktan, hem de Ukrayna’da yaşıyor olmaktan dolayı çok memnunum.
Kaynak: –
