Colin’s Ukrayna Satış Müdürü Arda Torman: Ukrayna’da Yeni Bir İmaj Yarattık

10 Şubat 2014 Kapalı Yazar: admin

colins-ukrayna-satis-muduru-arda-torman-ukraynada-yeni-bir-imaj-yarattik

Colin’s Ukrayna Satış Müdürü Arda Torman’la, Ukrayna perakende sektörünü ve Colins’in Ukrayna’daki yatırımlarını konuştuk.

2001 yılından beri Ukrayna’da bulunan ve 5 yıldan bu yana Colin’s Ukrayna bunyesinde görevini yürüten Arda Torman, Colin’s’in geldiği noktayı, önümüzdeki yıllara yönelik planlarını ve Ukrayna’da perakende sektörünün karşılaştığı sorunları, TUİD Web’e anlattı:

  • – Firmanızın Ukrayna’daki faaliyetleri ve Ukrayna perakende sektöründeki yeri konusunda neler söylersiniz?

colins-ukrayna-satis-muduru-arda-torman-ukraynada-yeni-bir-imaj-yarattik2– Colin’s, Ukrayna’da uzun yıllardan beri faaliyet gösteriyor. Ilk yıllarda bayilik sistemiyle çalışmamıza karşılık, sonradan bayilerle çalışmaya son verdik ve kendi mağazalarımızı açmaya başladık. 2010 yılında, bayi uygulamasını tamamiyle durdurduk. Şu anda, Ukrayna’da 900 çalışanımızla ve 90 adet mağazamızla, Ukrayna perakende sektörünün en güçlü firmasından biriyiz.Metrekaresel olarak, Ukrayna’daki perakende firmaları içinde, en büyükler arasindayiz. Toplam 30 bin metrekarelik bir alanda çalışıyoruz. İlk başlarda, 100-150 metrekarelik mağazalarda faaliyet gösterirken, şimdi, 400 ve 600 metrekarelik mağazalarda faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.

Bu yıl içinde, on yeni mağazamızın daha açılışı, şimdiden kesinleşmiş durumda. Böylelikle, 2014 yılında, mağaza sayımız, 100’ü geçmiş olacak. Colin’sin, Ukrayna’da her kesimden müşterisi bulunmakla birlikte, özellikle orta kesimde büyük rağbet gördüğünü söyleyebiliriz.

Loft, Ukrayna’ya Geldi

Loft-2013-Sonbahar-Kış-ModelleriGeride bıraktığımız yıl gerçekleştirdiğimiz önemli bir icraatımız da, Colins’in iştiraki olan Loft’un Ukrayna pazarına girişi oldu. Bu alanda, 2013’ün ilk çeyreğinde start verildi. 2014 yılında, Loft için, aktif bir büyüme politikası uygulamayı planlıyoruz.

Ukrayna pazarına girdiğimiz zamandan bu yana, hızlı ve kararlı bir büyüme gösterdik. Bugün, bu noktalara gelmiş olmamızı, profesyonel ve özverili çalışan ekibimize, global ve kurumsal bir yapıya sahip olmamıza borçluyuz.

  • – Peki, 2014 yılına ilişkin planlarınız nelerdir?

– Bu yıla ilişkin birinci hedefimiz, biraz önce belirttiğim üzere, ilk etapta, on adet yeni mağaza açmak. 2014 yılının son çeyreğinde ise, Kiev’in çevre yolunda (Okrujnaya Doroga) inşa edilmekte olan Respublika adlı alışveriş merkezinde, 1200 metrekarelik en büyük mağazamızı açacağız.

2014 yılında, yepyeni konseptimizle müşterilerimizin karşısına çıkıyoruz.

  • – Ukrayna’da perakende sektörünün karşılaştığı başlıca sorunlar nelerdir?

– Burada, küresel ekonomik krizin patlak verdiği 2008 yılından beri, alım gücü düşmüş durumda. İnsanlar, sadece temel ihtiyaçlarını karşılama eğiliminde. Bilindiği üzere perakende sektörü, insan odaklı bir sektör. Özellikle mağaza personellerimizin gösterecekleri hizmet ilkeleri ön plana çıkmakta. Bu coğrafyadaki ülkelerde mantalite farklı olduğu için, istenilen niteliklere uygun yetişmiş mağaza personelleri bulunamamakta, personel eğitimine ağırlık vermeyen şirketler ise, bu konuda sıkıntı çekmektedir. Bir diğer önemli sorun ise, Ukrayna’da kira-ciro oranları, gelişmekte olan ülkelerle karşılaştırıldığında, çok yüksek. Bu da, ülkeye yeni yatırımlara engel oluyor. Veya, burada faaliyet gösteren firmalar, bu yüksek kira-ciro oranı nedeniyle, ülkeyi terk etmek durumunda kaliyor. Bunu aşmanın bir yolu, yeni AVM’lerin açılması. Kiev’de AVM sayısı, ihtiyacı karşılamaya yeterli değil. Bir örnek verecek olursak, istanbul’da 200 bin kişiye bir AVM düşerken, Kiev’de, 600 bin kişiye bir AVM düşüyor. Kiev, daha fazla sayıda AVM’yi kaldırabilecek durumda. Zaten bu yıl, Kiev’de 3 tane yeni, büyük AVM’nin açılması söz konusu. Bu da, beraberinde rekabeti getirecek, dolayısıyla, kira-ciro oranlarında karşılaştığımız sorunun açılmasına katkıda bulunacaktır.

  • – Ukrayna’da faaliyet göstermeyi düşünen diğer Türk firmalarına ne tavsiye edersiniz?

– Herşeyden önce, 2014’te, dikkatli bir yatırım politikası lazım. 2014’e baktığımızda, politik unsurlar hariç, diğer unsurlar bakımından, karşımızda olumlu bir tablo görüyoruz. Fakat, bu yıl, yatırımlar konusunda ihtiyatlı hareket etmek gerekiyor.

TUİDWeb